Fiscalità
Codice ATECO social media manager: quale scegliere (e cosa cambia per designer, developer e videomaker)
Team Freelancy · 6 settembre 2026 · 8 min di lettura
Hai il primo cliente che ti paga 600 € al mese per gestire Instagram e Facebook, il commercialista ti chiede il codice ATECO e tu apri Google. Cerchi "codice ATECO social media manager" e trovi tre forum con tre risposte: 73.11, 70.22, e un 63.12 perché "è roba di internet".
La confusione ha un motivo semplice: il social media manager non esiste nella classificazione ATECO. Si sceglie per descrizione, guardando cosa ti pagano per fare. Qui trovi i due candidati veri, come decidere, cosa scrivere nel modulo e cosa cambia se fai anche grafica, siti o video.
In breve
- Non c'è un codice ATECO "social media manager". I candidati sono 73.11 (pubblicità, gestione campagne) e 70.22 (consulenza gestionale e strategica).
- Entrambi al 78%: per le tasse non cambia niente, cambia la descrizione della tua attività.
- Gestisci pagine e ads per conto di aziende: 73.11. Vendi strategia, piani editoriali, consulenza a canone: 70.22.
- Designer 74.10 e fotografo 74.20 restano al 78%. Developer 62.01/62.10 e videomaker 59.11 scendono al 67%.
- Se fai davvero due lavori puoi avere due codici, e ogni entrata prende il suo coefficiente.
In questo articolo
- Perché il codice ATECO social media manager non esiste
- 73.11 o 70.22: come scegliere
- Cosa cambia con ATECO 2025
- I cugini: designer, developer, videomaker, copywriter
- Due codici ATECO se fai due lavori
- Cambiare codice e cosa scrivere nel modello AA9/12
- Gli errori che vediamo più spesso
- Domande frequenti
Perché il codice ATECO social media manager non esiste
La classificazione ATECO deriva da una tabella europea (NACE) pensata per descrivere l'economia intera, dall'allevamento di bovini alla riparazione di orologi. Le professioni nate negli ultimi quindici anni non hanno una casella: non c'è il social media manager, non c'è il content creator. Ci sono descrizioni generiche, e tu devi trovare quella che racconta meglio il tuo lavoro.
Per il social c'è una complicazione in più: il mestiere sta a metà tra pubblicità (fai girare contenuti e campagne per un'azienda) e consulenza (dici all'azienda cosa comunicare). A seconda di dove pende la bilancia, il codice cambia. La buona notizia: i due codici hanno lo stesso coefficiente, quindi li scegli per quello che sono, una descrizione, senza fare calcoli.
73.11 o 70.22: come scegliere
- 73.11 – Agenzie pubblicitarie. Campagne pubblicitarie, gestione dei mezzi, materiale promozionale. È il codice di chi fa comunicazione per conto di altri: post, ads, community.
- 70.22 – Consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale. È il codice di chi dice a un'azienda cosa fare: posizionamento, piano di comunicazione, strategia social, affiancamento del team.
Tutti e due stanno nel gruppo delle "attività professionali, scientifiche e tecniche" della Legge 190/2014, allegato 4: coefficiente 78%. Come funziona e quanto pesa sul netto lo trovi in coefficiente di redditività e codice ATECO; qui basta sapere che tra i due non c'è un euro di differenza. Allora si sceglie con una domanda: per cosa ti pagano, in prevalenza?
| Attività prevalente (quella che pesa di più in fattura) | Codice ATECO | Coefficiente |
|---|---|---|
| Gestione pagine social di aziende: piano editoriale eseguito, post, stories, community | 73.11 | 78% |
| Gestione campagne a pagamento (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads) | 73.11 | 78% |
| Pacchetto "social chiavi in mano": contenuti + ads + report | 73.11 | 78% |
| Strategia social e piano di comunicazione, poi eseguito da altri | 70.22 | 78% |
| Consulenza a canone: affianchi il team, decidi cosa e come comunicare | 70.22 | 78% |
Regola pratica: se il grosso del fatturato viene dalle mani sulla tastiera (post pubblicati, campagne accese), 73.11. Se viene dalla testa (strategia, piani, decisioni eseguite da altri), 70.22. Se fai tutte e due le cose, conta quale parte pesa di più nel prezzo.
L'advertiser e il media buyer
Qui non c'è dubbio: chi gestisce campagne a pagamento fa pubblicità, ed è 73.11. Un consiglio a margine: fai pagare il budget ads dal cliente direttamente alla piattaforma. Se passa dal tuo conto e lo rifatturi, rischia di contare come ricavo e ti avvicina alla soglia degli 85.000 €. Come trattarlo è una domanda da fare al commercialista prima della prima campagna.
Content creator: contenuti tuoi o pagine altrui?
Caso a parte: chi produce contenuti sui propri canali e viene pagato dai brand. Non gestisce la pagina di un'azienda, vende visibilità sulla sua. Il codice più usato resta il 73.11 (vendita di spazi pubblicitari), ma alcuni commercialisti orientano verso le attività artistiche, al 67%. Dipende dai contratti, non dai follower. Chi invece gestisce pagine di altri, anche producendo tutti i contenuti, fa pubblicità per conto terzi: 73.11.
Stesso coefficiente, descrizione diversa
Chi ha costruito Freelancy fa il digital strategist con clienti a canone: decide posizionamento, canali, piano editoriale e budget, poi coordina chi esegue. La parte prevalente è strategia e consulenza, non premere "pubblica": ha scelto il 70.22. Una sua amica social media manager gestisce pagine e campagne per sei clienti, con i contenuti fatti da lei: sta sul 73.11. Stesse tasse a parità di fatturato. Cambia solo la riga che descrive cosa fanno, ed è vera in entrambi i casi.
Non scegliere il codice per il coefficiente
Prima o poi qualcuno ti dirà "prendi un codice da sviluppatore, così hai il 67%". Non farlo. In caso di controllo l'Agenzia delle Entrate guarda fatture e contratti, non la casella che hai compilato: un social media manager con codice da programmatore ha un problema, non uno sconto. Tra 73.11 e 70.22 il dubbio è sano, perché sono due descrizioni oneste dello stesso mestiere. Il 62.01 no.
Cosa cambia con ATECO 2025
Dal 2025 l'ISTAT ha adottato la classificazione ATECO 2025: molti codici hanno cambiato numero o descrizione. Il 73.11 e il 70.22 esistono ancora con descrizioni simili, quindi per il social media manager la scelta pratica non è cambiata.
La tabella dei coefficienti invece non è stata riscritta: la Legge 190/2014 resta agganciata ai gruppi ATECO 2007, e il fisco riconduce il codice nuovo al gruppo vecchio. Se il commercialista ti propone un codice "riclassificato", chiedigli in quale gruppo del 2007 ricade e quale coefficiente applica. Domanda da un minuto, che ti porti dietro per anni.
I cugini: designer, developer, videomaker, copywriter
Molti social media manager fanno anche altro. Ecco i codici dei mestieri vicini; i conti completi su 50.000 € sono nell'articolo sul coefficiente di redditività.
| Mestiere | Codice ATECO indicativo | Coefficiente |
|---|---|---|
| Social media manager, advertiser | 73.11 o 70.22 | 78% |
| Graphic designer | 74.10 | 78% |
| Copywriter | 73.11 o 74.90 | 78% |
| Fotografo | 74.20 | 78% |
| Formatore | 85.59 | 78% |
| Web developer | 62.01 / 62.10 | 67% |
| Videomaker | 59.11 | 67% |
La linea passa in mezzo al lavoro digitale: comunicazione, grafica, foto e consulenza al 78%, codice e video al 67%. Non c'è una logica di merito, è come sono disegnati i gruppi. Per te conta in un caso preciso: quando i "cugini" sei tu.
Due codici ATECO se fai due lavori
Gestisci i social di tre clienti e a due hai fatto anche il sito. In forfettario puoi avere più codici ATECO, uno prevalente e gli altri secondari, e ogni entrata prende il coefficiente del suo codice.
Esempio con numeri tondi: 30.000 € di gestione social (73.11, 78%) e 20.000 € di siti web (62.01, 67%).
| Scenario | Reddito imponibile | INPS + imposta (26,07% e 15%) |
|---|---|---|
| Tutto sotto 73.11 al 78% | 39.000 € | 14.492 € |
| 30.000 al 78% + 20.000 al 67% | 36.800 € | 13.675 € |
| Differenza | 2.200 € | circa 800 € l'anno |
Circa 800 € l'anno, arrotondando, che restano tuoi solo se il secondo codice esiste e tieni distinte le due attività in fattura. Se fatturi tutto come "gestione social" per comodità, il 78% si applica a tutto. Vale la pena solo se il secondo lavoro è vero e continuativo: per un sito ogni due anni, non aprire un codice in più.
Come lo facciamo in Freelancy
Nell'onboarding scegli la tua professione e il regime. Il coefficiente si imposta in Finanza → Fiscale, insieme a 5%/15% e aliquota INPS: da lì ogni fattura incassata diventa reddito imponibile, contributi, imposta e cifra da accantonare. Se cambi codice, cambi il coefficiente lì e i conti si aggiornano da quel momento.
Cambiare codice e cosa scrivere nel modello AA9/12
Il codice si dichiara nel modello AA9/12, lo stesso con cui apri la partita IVA all'Agenzia delle Entrate (procedura completa in come aprire la partita IVA da freelance). Nel quadro B indichi il codice prevalente e una descrizione dell'attività in italiano semplice: non serve la dicitura ufficiale, serve che chi legge capisca cosa fai. Due esempi che funzionano:
- Per il 73.11: "Gestione di pagine e profili social e di campagne pubblicitarie online per conto di imprese e professionisti; produzione di contenuti promozionali."
- Per il 70.22: "Consulenza strategica in marketing e comunicazione digitale per imprese; pianificazione e coordinamento delle attività social."
Se hai sbagliato, o il lavoro è cambiato, si presenta lo stesso modello come variazione dati entro 30 giorni. Il nuovo coefficiente vale dalle entrate successive: non è retroattivo, gli anni già dichiarati restano come sono.
Gli errori che vediamo più spesso
Cercare "il codice giusto" come se fosse uno solo
Ce ne sono due legittimi. Perdere una settimana tra 73.11 e 70.22 non cambia una tassa: scrivi in una riga per cosa ti pagano i tuoi tre clienti principali e la risposta è lì.
Prendere il 63.12 perché "lavoro su internet"
Il 63.12 è "portali web": chi gestisce un portale proprio. Tu lavori sui canali dei clienti. Consigliato nei forum, bocciato dai commercialisti.
Tenere il codice del primo giorno per sempre
Chi parte gestendo pagine in tre anni spesso diventa consulente, o aggiunge siti e video. Il codice non si aggiorna da solo: una volta l'anno, sotto dichiarazione, chiediti se descrive ancora quello che fai.
Domande frequenti
Qual è il codice ATECO per social media manager in forfettario?
Non ce n'è uno dedicato: 73.11 se gestisci pagine e campagne per aziende, 70.22 se vendi soprattutto strategia e consulenza. Entrambi al 78%, entrambi compatibili con il forfettario.
73.11 e 70.22 pagano le stesse tasse?
Sì: stesso coefficiente (78%), stessa Gestione Separata INPS, stessa imposta sostitutiva. Prova il calcolatore netto forfettario: il risultato è identico con l'uno o con l'altro.
Il codice ATECO del social media manager è cambiato con ATECO 2025?
No: 73.11 e 70.22 esistono ancora con descrizioni simili, e i coefficienti restano legati ai gruppi ATECO 2007. Il 78% non è cambiato.
Aggiornato al 9 settembre 2026. Fonti: ISTAT, classificazione ATECO 2025; Legge 190/2014, allegato 4 (coefficienti di redditività); Agenzia delle Entrate, modello AA9/12. I codici ATECO indicati sono orientativi e vanno confermati con il commercialista in base all'attività effettiva. Questo articolo non è una consulenza fiscale.
Scelto il codice, il passo dopo è capire quanto ti resta davvero: quanto resta netto in regime forfettario.